压力大、薪资低、没积蓄、还欠债……这是李华(化名)对于自己做销售时状态的描述。在谈到转岗前后收入差距时，李华显得尤为激动：“今夕对比最大的感受，就是工资高了，以前工资每月也就两千多，现在每月收入近万元。”这时的李华笑声阵阵，这是交谈过程中，我听到他第三次爽朗的笑声。

　　李华曾是北京千锋教育软件测试专业的学员，现就职于北京一家小有规模的互联网公司。李华曾经有过一段感情，因女方的要求和自己的现实情况让他感到无能为力，而告一段落。说到做销售的那段日子，李华说话的语气平缓了下来，甚至还有些沉重。

　　一、迷雾中前行

　　本科毕业后，李华总共做了三份销售岗的工作，从北京转战武汉再到郑州，从房地产销售到养老保险销售再到微信销售，这些经历在他看来，只有12个字：“压力大，薪资低，没积蓄，还欠债”。

　　“尤其在武汉的那段时间，一个人独来独往，感觉很孤独……”李华说他的孤独感源于保险公司里自己的那位师傅，虽是同一团队，但彼此之间很少沟通。工作起来，可以说是各自为政，没有团队意识，还总是受排挤。

　　二、偶然的契机

　　回到郑州后，聚会时与学长闲聊，举手投足之间十分的自信，尤其在说到薪资时候，更是底气十足。那时候，一方面因为性格腼腆，另一方面是得知这位学长薪资一万多、工作朝九晚六、有偿加班的时候，自己的内心更加的自卑，谈话间，不自觉的只是低着头，心里羡慕且仰望着他，李华说道。

　　李华当时内心真的是五味杂陈：“学长的工资怎么这么高?自己出来这么多年，也没有这么高的工资!且不说没有积蓄，还欠了不少钱!学长的工资一年下来，除去日常开销应该还能剩下五六万，真的挺厉害!在自己窘迫的时候，真的不敢想有钱是什么样的滋味!”

　　经过这几年销售工作的经验总结，自己性格内向、人脉缺失等因素，李华肯定了自己着实不适合做销售。在和这位学长深入聊天之后，他认为参加培训并且转行也是一个不错的契机。经过对其他培训机构从环境、学员、师资等因素的一番考察、对比和思考，回到家里和父母商榷之后，来到了千锋参加培训。

　　三、重获新生

　　聊到在千锋学习的这段日子，李华的语气显得松快了些许，出现在李华言语间频率最高的词便是：“融洽、热情、负责、和温暖”。最令他难忘的是就业指导老师，因为帮他推荐了不少机会，所以，他内心真的非常感谢就业老师。“其实找工作时，自己可以在网上投简历，但老师每天还是会主动关心你是否有面试机会，没有的话，老师就会主动帮助安排，老师的主动关心让我受宠若惊。”

　　李华还提到了在千锋学习时一个特别的经历：“我们班有一个固定的辅导老师，我没有加过他的微信也很少说话，但是学习遇见问题的时候，老师和我说话没有那种陌生人的感觉，对于问题的讲解十分有耐心，老师的这种态度让我有一种家庭的温暖。”说到这里，他再一次笑了，这次的笑声多了一份爽朗与暖人心脾的力量。

　　现阶段的李华对于软件测试也有了自己的认知：一是找工作时候难免遇到答不上来的难题，回去要不断总结，毕竟面试也是提升自己的一种途径;二是这个行业知识范围广，具体工作内容要具体分析。

　　说起现在的生活，李华言语里充满着对未来的期待，希望自己年底能为自己买辆车。李华激动地说道：“真心特别感谢帮助过自己的老师和同学，能够让自己重拾自信，重获对生活的希望。”