随着短视频平台巨大的流量活跃值趋于稳定、粉丝逐渐形成了直播间购物的习惯，直播玩法越来越多、变现空间也越来越大，有不少新号开播就能带出几十万的GMV，他们是如何做到的?我们也来定个小目标：新号开播冲击50w销售额!
当然，这需要我们首先具有直播运营思维，才能提升直播间流量，达到低成本、高效变现。
下面，就按照大家都熟悉的“人、货、场”三要素来进行分析，帮大家解决直播间没人、播6小时/天都卖不出货等常见的关键问题。一旦解决了接下来的基础问题，就直接超越80%的同行了。
要素1：“人”
有的新主播1个月就轻松月薪过万，你还在拿底薪;
有的新主播侃侃而谈直播间互动氛围热烈，你却总冷场不知道说什么;
带相同的货有的主播可以日销千单，而你的销售量少的可怜;
是“人”出问题了，主播是直播间的灵魂，是整个直播中至关重要的一环，这里我们要解决5个问题：
l 专业带货能力
l 口才能力
l 人设打造能力
l 粉丝维护能力
l 应急处理能力
给你一些具体参考做法：
找到合适的主播，要有自己的特色，能够清晰明了的介绍商品并找准需求、提炼卖点，熟记平台规则，禁止触碰红线，掌握基础直播话术、活跃直接间氛围技巧等。
要素2:“货”
选择合适的货品要注意以下问题：
1.分析用户画像
我们需要进入直播后台，查看自己粉丝的人群画像，根据人群选品。
2.直播间商品的分类
一般是引流款，爆款，利润款，核心成交款，前期直播尽量以爆款为主，流量好、差评少。在直播结束后，在后台数据中心货品分析中可以查看货品的数据情况，找出用户喜好的品类有哪些，并及时在下一场调整直播间货品结构。
3.用户利益
你直播间能够带给用户哪些利益，这些利益是否吸引人?可设置秒杀款，刺激下单，也可针对直播间核心成交款设置优惠券，提升转化率。
要素3：“场”
前面两个问题我们都解决了，剩下最后一个场景的问题，这里有三个：
1.直播画面呈现
直播间的装修，直播背景要简单，可用背景板，根据具体的直播商品加些摆件之类的装饰品提升直播间格调，如服饰直播间有绿植，衣架等。直播时，呈现的画面要整洁干净，货品摆放整齐。
2.灯光
光对直播间是非常重要的，否则镜头和主播表现力再好，光线不足也无法达到最佳效果。
一般来说，直播间至少有2个补光灯，左、右各一个，与镜头成25度角左右，有条件的可以再加一盏面光和背景光，营造氛围。
3.直播设备
最好买个镜头保持画面清晰度，其次需要1台电脑进行直播推流，可以自行设计直播间贴片，提升直播间专业度。网速基础配置1000兆比较稳定，并方提前测试好。
以上三要素“人、货、场”都做到位，就可以开启直播变现之路了。当然，这里还有重要的一个提示，要尽量坚持每天或者按时直播，直播时长≥6小时，按照一周播下来的流量的趋势再做开播时间段调整。新号也可以避开高峰时段，错峰直播能获取更多自然流量。
更多关于直播电商培训的问题，欢迎咨询千锋教育在线名师，如果想要了解我们的师资、课程、项目实操的话可以点击咨询课程顾问，获取试听资格来试听我们的课程，在线零距离接触千锋教育大咖名师，让你轻松从入门到精通。
京公网安备 11010802030320号