挖掘头部主播李佳琦的直播秘籍

　　玩转直播电商，干货套路不停。

　　一场成功的直播绝对离不开一个优秀的主播。

　　在直播经济发展的浪潮下，很多人加入直播市场之中，但是能够称得上优秀主播的却寥寥无几。

　　李佳琦作为优秀主播的代表之一，拥有着丰富的直播经验与技巧。

　　今天给大家简单分析一下。

　　首先我们要承认一个优秀的大主播是非常难培养的，除了要具备优秀的口才能力、极高的情商以及长相优势，最重要的是其专业能力。

　　而李佳琦在行内的标签正是：勤奋、敬业、情商高。李佳琦的直播用户集中于95&85的女性之中，以家庭主妇及白富美为主，其直播的特色就是极低折扣。

　　除了折扣低、口才好之外，下面给大家分享一下李佳琦的直播技巧。

　　(1)直播前充分准备。李佳琦每次开播前都会将折扣、图片以及道具提前准备好。在开播时可以迅速运用道具对直播间活动加以说明，提升粉丝的购物体验。

　　(2)独家优惠。李佳琦作为头部主播对于直播商品的价格有很大话语权，同时独家优惠也保证了其粉丝的留存。

　　(3)核心卖点，生动演绎。李佳琦在拿到产品后会对产品卖点进行研究，尽量在直播间将产品的功效更直观的展示出来。如：自己亲自试用产品或者通过一些有趣的实验来证明产品功效。

　　(4)专业能力。李佳琦主做美妆行业，在讲解美妆知识方面十分专业，并且直播间会准备相应的讲解材料。同时他会将产品的搭配联想化，给顾客构建了丰富的购物场景，促进用户下单。

　　(5)创造自己的特色口头语。从一开始的OMG到魔鬼来了，李佳琦非常擅长创造一些流行语在全网进行传播，吸引更多的人来看他的直播。