让你带货下单率翻番的神仙技巧第1弹

　　玩转直播电商，干货套路不停。

　　直播带货最终的目的就是让客户在自己的直播间下单，很多新手主播面临引导下单转化差的问题，下面给大家介绍几个让你直播间下单率翻番的神仙技巧。

　　1.限时限量的话术，营造货品稀缺性。在直播间上架商品的时候可以先放少量库存，根据直播间的反应，再决定加库存与否。主播可以利用原料有限或者其他原因给产品打造出稀缺性。同时主播在直播间要善于使用数字，数字更容易刺激用户的购买欲。参考示例：我家这个品很好，上个月已经卖了XXX件;这个品这个月只有最后10件，卖完就没有了。

　　2.真人测评。线上卖货最大的缺陷在于缺少了用户体验这个环节，所以我们如果我们在直播间加入测评的环节，会大幅度提升粉丝对直播间的信任感。主播们可以利用自己的试用体验或者引导使用过产品的用户在直播间评论区进行互动，去打造出直播间的测评环节。当然有条件的主播可以在直播间现场试用产品，更加直观的展示产品体验。参考示范：服装类主播：这件羽绒服我自己也有在穿，这款面料是用XX做的，非常亲肤。

　　3.超高性价比。想要用户下单，就需要在直播间营造客户占便宜的感觉，让客户觉得直播是亏本销售。可以采用以下4种方式，刺激用户下单。

　　(1)降价刺激，示例：这款价格已经很低了，在赔钱销售;这次直播价比上次还要便宜XX元;

　　(2)涨价刺激，示例：这批卖完老板就要安排涨价了哦;

　　(3)价格对比，示例：这款线下要XXX元，现在拿货只要99元;

　　(4)抓住客户捡漏心理，示例：这款不赚钱，就是为了品牌推广，所以原价XXX元的商品，现在只要XX元。