直播带货又要变天了?董洁凭什么杀出带货届重围?
“在董洁直播间，有种花钱被尊重的感觉。”有人这样评价董洁在小红书的直播。
近日，董洁凭着直播带货再次走红一波，3场直播总GMV(成交额)超过1.4亿元，在现在动辄上亿的直播行列中不算很突出，但是在小红书平台可是多次创下了小红书历史以来单场直播GMV的纪录，一跃成为小红书直播的出圈代表。要知道，小红书一直以来都是“种草”属性，早在2019年就开始尝试直播带货业务，一直反响平平，没有水花。今年小红书凭借董洁的慢直播可谓是强势破圈，让小红书看到直播带货的另一个方向：慢直播。
点进去董洁的直播间，与大多主播不同的是，在这里：
没有热闹的助播团队入镜
没有各种让人眼花缭乱的特效
更没有着急火燎 “一二三，上链接”的大嗓门。
只有妆容淡雅的董洁一个人在画面中央有条不紊地讲解产品。
她像朋友一样地说着：“纯银的耳环佩戴起来，会发出细碎灵动的响声，很有趣味”。不止耳环，甚至铁锅，董洁讲解起来也莫名地让人舒服。这场直播下来，给我最大的感受就是轻松!
没有五位数，走不出董洁直播间。
这句话确实不是吹的，董洁的直播间价格优势并不显著，在董洁的某场直播中，上架了约75件产品，包含零食、服饰、化妆品、户外用品等品类。客单价区间也从19.9元的香肠，到15379元的折叠自行车。董洁直播间的平均售价较高，其中知名品牌服饰售价达到了数千元，只有零食等快消品的价格较低。董洁直播间的单价成交额也达到了上千，毫无意外地超过了淘宝、抖音大部分直播间的单价销售额。也就是说，虽然董洁直播间单价较贵，但是确实有人买单。
问题来了，董洁慢直播之前难道就没有这种高品质的直播间吗?答案肯定是有的!那凭什么董洁直播间就可以创造现象级的销售记录呢?难道就因为她是明星?但是细想，明星带货翻车的也并不少。更不要说，在此爆火之前董洁因为离婚风波风评并不好。
其实细细揣摩，就会发现，董洁直播间是与众不同的。那不同在那里呢?咱们往下接着看。
1.打造个人IP，强化个人形象
回顾董洁的工作轨迹，董洁早已签约杨天真旗下。
2022年4月，壹心壹加壹官方微博祝董洁生日快乐，并宣布双方正式开始合作。
也是那时起，董洁小红书有了个人IP「董•生活」，小红书运营也开始变得规律。自此，董洁开始在小红书强化个人IP风格并持续输出。随后今年的1月13日，董洁开启了第一次直播，直播间延续了她有品位、有质感的个人风格，直播首秀就登顶小红书直播带货第一名，令人惊艳。
2.差异化竞争，另辟蹊径
在熙熙攘攘的主播间成为主流之后，好像大多数人进军带货圈都跟随了大流，主打一个价格战，以营造出来的热闹气氛带动从众消费，消费者也为价格优惠买单。但董洁直播间营造了与众不同的氛围，董洁以朋友交流的方式介绍产品，甚至可以娓娓道来一些小众品牌的背后故事，并且董洁也会温声讲解服装搭配技巧，在这里观众不但可以购物还得到了知识价值。这点其实与东方甄选直播也有异曲同工之妙。
读到这里，你就能懂为什么董洁直播间能迅速爆火了——找准个人风格、差异化竞争才是关键。只有这样才能在竞争激烈的直播圈杀出重围。
作为普通人要怎么找准风格、差异化竞争呢?仅仅靠自身的努力是不够的，一个强大的团队以及专业辅导是重要的。
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