新媒体直播带货有哪些套路？

　　新媒体直播带货有哪些套路？商品直播可以说是目前最流行的营销方式。我相信很多企业和个人都看到了这个行业的巨大红利。说到直播，我不得不提到李佳琪，作为淘宝直播的传奇人物，在他的直播室里每一分钟都用光商品并不难。本文将以李佳琪为案例，详细分析他在一个月内成功带来近10亿商品背后的直播程序。我希望能给那些想在直播行业发展的人一点启发和帮助。

　　1.营造直播氛围，轻松娱乐。

　　几乎每次直播开始时，佳琪都会让狗向粉丝们打招呼。例如，让狗向每个人敬拜。谢谢你在直播室营造一种轻松的氛围。其中，Never狗被称为交通责任，并被网民戏称为顶级N姓女明星。值得一提的是，Never代言的狗的眼影板也创造了16万个记录，在10秒内售罄。在观看了Never家族的狗狗之后，网民们说他们已经治愈了。当他们观看直播时，他们会感到非常放松和减压。因此，在观看李佳琪的现场直播时，很多人会觉得看综艺节目很有趣，整体氛围特别轻松。

　　2.使用场景描述产品。

　　描述产品使用场景的目的实际上是为了吸引用户，激发用户需求，提高转化率。以下是李佳琪直播室的一个真实案例。当播放零食时，他会描述一个吃饭的场景：买回来，冷冻在冰箱里，然后拿出来吃。非常美味。李佳琪还将利用场景来引导需求，帮助用户想象他们拥有产品时的样子。例如，当他解释太阳镜时，他说：想象一下，你穿着一条白色的裙子，戴着岛上的太阳镜。虽然没有很高的广告词，但它确实吸引了用户的需求，因此移动了用户，促进了成功。

　　3.产品的价值让用户了解。

　　与一些高大的专业词汇相比，李佳琪在解释一些产品的成分时，会使用生动的隐喻来降低产品的维度，与每个人一起推广产品的成分和功效，让用户真正理解产品的价值，并使用易于理解的词汇。例如，在推广一种美白产品时，李佳琪说：XX成分是维生素的衍生物。它可以从根本上解决黑色素母亲的问题，所以没有婴儿。如果没有这个黑色素婴儿，你的皮肤就不会那么容易出现黑色素斑点……。因此，有时消费者在观看直播时可以增加很多知识。

　　4.增强信任感，利用品牌背书。

　　在商品直播过程中，李佳琪还将使用明星品牌进行核心背书，以便说服用户。例如，他经常说：许多一线明星品牌都在使用它们，包括我自己。。。女明星也有同样的款式。古丽娜扎也有同样的款式。王菲的颜色和佳琪一样。此外，当他介绍一个美容品牌时，他还会提到：许多专业化妆师都在使用它们。在播放生活用品时，他会说：我给了很多明星这个等等。李佳琪，一个没有明星的人，就是这样增强了用户的信任感，让消费者更愿意为此买单。

　　5.各种价格折扣策略。

　　对于产品价格的介绍，李佳琪在直播带货时也有自己独特的方式。他将首先报告产品的原始价格，然后添加所有礼物的价格，然后给用户在直播室下订单的价格，最后计算相当于多少折扣。此时，小助理将带来一张白皮书，上面装满了价格计算过程，并用醒目的字体书写，相当于打了多少折扣。此外，李佳琪还将使用价格阶梯，不断给用户惊喜，引导订单。在引导消费者时，他们会重复一些脚本，在帮助用户减少订单障碍的同时创造一种紧迫感。

　　6.用户反馈及时解决。

　　在直播的整个过程中，李佳琪会关注用户的信息，并与用户保持互动。用户有责任提出问题，李佳琪有责任解决问题。例如，当他播放升降火锅时，一些用户提出了问题：买一个漏水的勺子不好，不需要升降锅。李佳琪立即做出了一个快速的反应：吃火锅时，当有人使用漏水的勺子时，其他人不能使用，用这个火锅很方便，你可以一起吃。同时，我们也可以吹嘘，总是保持真实，例如，当有人问某种酒，孕妇可以喝，李佳琪会专横的总统回答：孕妇不能喝，孕妇喝什么酒。

　　7.打造个人特色，极具魅力。

　　李佳琪的现场直播具有鲜明的个人特色。例如，他说得很快，有自己的1.5倍的播放效果;声音很大，所以它被网民称为人间唢呐。除了广泛流传的OMG和摇头杀人和购买OMG之外，他最大的特点是给人一种非常真实的感觉。对产品的良好评价是好的，不好的产品会被直接拒绝。此外，李佳琪的三种观点都非常积极，不鼓励每个人都冲动消费。他曾经说过：我不想让没有经济条件的女孩购买我的产品。你可以先知道为什么这个品牌很好。专业、优秀的带货能力和诚实的三种观点让许多消费者在观看直播后，即使他们不买任何东西，也会喜欢这位具有个人特色的主播。

　　新媒体直播带货有哪些套路？通过上面的介绍，相信你会明白没有人的成功会是偶然的。当然，就像两颗豌豆一样，李佳琪的成功不可能被完全复制。毕竟，直播行业不需要第二个完全相同的李佳琪，但如果你能灵活运用上述技能，你就能或多或少地掌握带来商品的能力。

　　更多关于“全媒体培训”的问题，欢迎咨询千锋教育在线名师。千锋教育多年办学，课程大纲紧跟企业需求，更科学更严谨，每年培养泛IT人才近2万人。不论你是零基础还是想提升，都可以找到适合的班型，千锋教育随时欢迎你来试听。