近些年来,互联网的发展势头如火如荼,各种新型商业模式层出不穷,如今的年轻人更喜欢通过互联网这种渠道来购物。作为一种新兴的电商模式,抖音小店和直播带货现在非常流行。所以,许多人都在思考,做抖音小店好还是直播带货好呢?接下来让我们来一一分析。
一、抖音小店
抖音小店是近几年新兴的一种电商销售模式,是指商家利用抖音平台上“小店”功能建立自己的线上店铺,并通过这个平台实现产品的在线展示、在线交易、在线支付、售后服务等一系列电商功能。抖音在国内的用户基数已经很庞大,这会为商家提供足够的潜在客源。
优势:
1、定位准确:目标用户非常清晰明确,很容易从抖音平台的日活跃用户中,找出自己所要追求的目标受众,所以商家不用为推广和营销而担心。
2、低门槛:抖音小店对于开店的门槛非常的低,不需要太多的资金,商家可以采用自由职业的方式,通过淘宝、拼多多、京东、微店等平台订货,然后贴上商品视频价格等详细信息,再在抖音上发布商品推广视频;在平时,可以在抖音上发布一些与商品相关的生活、养生类的小视频,来增加用户粉丝量,提高自己的曝光率。
3、社交属性:抖音小店有很强的社交属性,这也是抖音小店的优势之一,商家可以通过发布视频、回答粉丝提问、在抖音上组织促销等方式,把自己的粉丝逐渐转化为自己的忠实粉丝,提高自己的品牌影响力,进而实现抖音小店的销售增长。
二、直播带货
直播带货,是利用网络直播技术,实现在线直播促销销售商品的一种模式。在实际的操作过程中,主播通过直播间介绍商品的好处、使用方法、价格等详细信息,同时在直播间内开展促销活动来吸引粉丝的购买欲望。
优势:
1、快速提高曝光:推广周期相对比较短,商家可以在短时间内实现品牌的曝光值的大幅度提升。
2、形势播放:在有人操作设备的情况下,可以实现实时生成视频,人性化地进行营销,增加消费者的购物欲望。
3、直接购买功能:在直播的过程中,消费者可以直接购买喜欢的商品,无需转化到其他商城,节约了购物时间和成本。
4、直播间互动:直播不仅有主播的表演,而且还有粉丝的互动,极大地激发了商家客户的消费热情,直播可以提高客户粘性,也为商家留下更多话题内容。
总结
根据以上对抖音小店和直播带货这两种电商销售模式的分析,可以得出一个结论,那就是,在甄选商品和打造品牌的过程中,品牌对于营销的价值是非常重要的。因此,对于有实力的大型企业来说,公司一般会选择直播带货模式。商业利益对于大企业的比重较小,因此短时间内并不会浮现高额的销售额。而对于中小型的商家而言,可以选择抖音小店。这种类型的商家,经营的产品种类相对少、规模相对较小,比较适合抖音小店的模式,利用低成本进行销售。总的来说,无论是抖音小店还是直播带货,只有只要对于产品的拍摄好,做得够好,相信收入肯定会持续不断地增长。