销量翻倍！做抖音的商品经营策略

　　过去，商家往往通过热卖的商品来判断哪些产品适合开发与售卖，但这样的信息获取方式相对滞后。

　　在抖音电商“内容激发消费”的商业逻辑下，从用户内容消费视角出发、提前洞察内容消费趋势，才能预判商品趋势方向，更早抓住商品机会，为后续商品孵化、选品提供前置指引。

　　在抖音电商，“内容化商品”是一大特色呈现形式，商品的分发体裁包括短视频、直播和商品卡。在全域兴趣电商下，商品的分发场域被进一步扩充，除了在内容场推荐、关注中能刷到短视频和直播间之外，在中心场搜索、商城、店铺中，用户也能搜到、逛到短视频、直播间以及商品卡。

　　内容化商品的丰富体裁能让货品有更好的展现，商品的全域分发也为爆品打造创造了更大空间和机会。

　　在了解抖音电商货品经营特色的基础上，根据商品成长路径，把商家在抖音电商的货品经营分为以下4个阶段，并为商家在不同的商品成长阶段提供相应的经营策略和产品支持。

　　一.商品孵化及选品期

　　1. 综合判断潜力货品，分析行业内市场增长机会，锁定趋势品类

　　2. 洞察品类趋势方向，挖掘趋势商品属性

　　3. 通过内容及数据调研测试，锁定主推款式及产品核心卖点

　　二.夯实基础运营，为商品爆发做准备

　　1. 内容场：有效种草，结合商品卖点打造多元内容

　　2. 中心场：积累日销，做好基础运营，承接种草转化

　　3. 营销场：广告投放测试，为商品爆发沉淀可复用的人群模型及投放素材

　　三.全场域协同，制定爆品营销打法

　　1. 内容场：打下商品爆发基础，结合FACT矩阵，围绕核心人群和核心卖点创作优质内容

　　2. 中心场：承接内容场种草，满用户主动“逛”、“搜”的全链路需求、高效转化用户消费兴趣

　　3. 营销场：在做好内容场 + 中心场的基础上，通过营销场加速商品爆发

　　四.以爆品带动长期稳定销售

　　1. 丰富货品供给，提供爆品连带率

　　2. 做好中心场承接，带动更多销售

　　3. 优化用户运营，提供用户复购